73% người mua hàng lấy sản phẩm từ màn hình hiển thị trong tầm mắt—tại sao giá đựng hộp giấy của bạn không phát huy tác dụng?

Tôi thấy vấn đề này rất nhiều trong bán lẻ. Một chiếc giá đựng hộp giấy trông gọn gàng, thiết kế gọn gàng, bản thân sản phẩm rất hữu ích nhưng doanh số bán hàng vẫn không thay đổi. Các chủ cửa hàng thường nói với tôi điều tương tự: “Mọi người đi ngang qua, nhìn một lát rồi tiếp tục bước đi”. Đó thường không phải là vấn đề về sản phẩm. Đó là vấn đề về vị trí. Khi giá đựng hộp giấy đặt quá thấp, quá xa về phía sau hoặc quá gần một góc đông người, nó sẽ mất đi một thứ mà nhà bán lẻ phụ thuộc nhiều nhất: sự chú ý. Mức độ mắt được chú ý nhanh hơn. Mắt người mua hàng di chuyển khắp kệ theo một đường tự nhiên và các sản phẩm nằm ở hàng đó sẽ có nhiều cơ hội được nhìn thấy, chọn mua và ghi nhớ hơn. Tôi học được điều này khi làm việc với một cửa hàng bán đồ gia dụng nhỏ. Giá đựng hộp giấy của họ được đặt gần kệ dưới cùng bên cạnh những món đồ lớn hơn. Màn hình trông có vẻ ngăn nắp nhưng chân đế không nổi bật. Sau khi chúng tôi di chuyển nó ngang tầm mắt và cho nó nhiều không gian thở hơn, mọi người bắt đầu với tới nó mà không cần phải hỏi. Sản phẩm không thay đổi. Màn hình đã thay đổi. Đó là lý do tại sao tôi luôn bắt đầu với khả năng hiển thị. Nếu tôi muốn giá đỡ hộp giấy bán chạy hơn, tôi kiểm tra ba điều: Chiều cao Giá đỡ phải đặt ở vị trí mà người mua hàng có thể nhận thấy mà không cần cúi xuống hay tìm kiếm. Nếu là cửa hàng gia đình thì tôi nghĩ đến tầm mắt của người lớn. Nếu cửa hàng phục vụ nhiều lứa tuổi hơn, tôi sẽ quan sát nơi mà hầu hết mọi người nhìn một cách tự nhiên khi đi bộ. Không gian xung quanh Một kệ chật chội che giấu cả những sản phẩm tốt. Tôi giữ một khoảng trống gần giá đỡ để mắt có thể nhìn vào đó nhanh chóng. Quá nhiều vật dụng ở gần sẽ tạo ra tiếng ồn. Gian hàng hòa vào và khách hàng tiếp tục. Thông điệp trên hộp Màn hình cần thông điệp đơn giản, rõ ràng. Tôi không điền vào ô với quá nhiều từ. Tôi sử dụng những dòng ngắn gọn để cho người mua hàng biết sản phẩm làm được gì, nó giúp ích ở đâu và tại sao nó phù hợp với việc sử dụng hàng ngày. Mọi người không dừng lại để giải thích dài dòng trong cửa hàng. Họ dừng lại để làm rõ nhanh chóng. Tôi cũng nhìn vào con đường của khách hàng. Người mua hàng không bước qua cửa hàng giống như một nhà tiếp thị đọc báo cáo. Mọi người rẽ vào các góc cua, giảm tốc độ khi đến gần lối vào và dừng lại ở nơi họ đã mong đợi giá trị. Nếu tôi đặt giá đỡ hộp giấy gần điểm dừng đó, tôi sẽ có cơ hội tốt hơn. Nếu tôi giấu nó ở nơi có lưu lượng truy cập yếu, tôi sẽ mất hứng thú trước khi nó bắt đầu. Có lần tôi giúp một cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ bán hộp giấy để bàn. Người chủ đã đặt chúng gần quầy thu ngân nhưng phía sau một dãy sản phẩm cao hơn. Các hộp rất dễ bị bỏ lỡ. Chúng tôi đã thay đổi cách bố trí để khán đài hướng ra lối đi chính chứ không phải bức tường. Chúng tôi cũng đặt một đơn vị mẫu ngang tầm mắt và giữ phần còn lại trong một ngăn xếp gọn gàng bên dưới nó. Khách hàng bắt đầu chạm vào sản phẩm thường xuyên hơn. Một số hỏi liệu họ có thể nhìn thấy các màu khác không. Sự thay đổi nhỏ đó đã tạo ra nhiều cuộc trò chuyện hơn và nhiều cuộc trò chuyện hơn dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn. Đó là phần mà nhiều người bán hàng bỏ lỡ. Giá đỡ hộp giấy không chỉ là vật đựng. Nó cũng là một người bán im lặng. Nếu nó ngồi sai chỗ, nó sẽ im lặng. Nếu nó nằm đúng chỗ, nó sẽ bắt đầu làm việc cho bạn. Tôi cũng chú ý đến sự cân bằng trong thiết kế. Nếu giá đỡ có màu sắc đậm, tôi để kệ xung quanh giữ yên. Nếu giá đỡ đơn giản, tôi thêm một gợi ý trực quan nhỏ, chẳng hạn như một tấm biển rõ ràng hoặc một tấm thẻ mẫu gọn gàng. Tôi tránh sự lộn xộn. Tôi tránh những tuyên bố ồn ào. Tôi giữ cho màn hình hiển thị dễ dàng để quét. Một cửa hàng trưng bày tốt phải trả lời nhanh ba câu hỏi: Đây là gì? Tại sao tôi nên quan tâm? Tôi có thể sử dụng nó một cách dễ dàng? Khi người mua hàng nhận được những câu trả lời đó sau vài giây, quầy hàng sẽ có cơ hội tốt hơn để chuyển từ “đã xem” sang “đã nhận”. Tôi không tin mọi kệ hộp giấy bán chậm đều có sản phẩm yếu đằng sau. Nhiều sản phẩm tốt bị mất doanh thu vì công việc trưng bày không được thực hiện tốt. Tôi đã thấy điều đó ở các cửa hàng quà tặng, cửa hàng văn phòng phẩm và các khu chợ nhỏ ở khu vực lân cận. Mô hình là như nhau. Chân đế đặt quá thấp, tin nhắn quá bận và khách hàng vẫn tiếp tục bước đi. Vì vậy, tôi giữ phương pháp của mình thật đơn giản: Tôi thoa sản phẩm vào nơi mắt nhìn thấy một cách tự nhiên. Tôi dọn sạch không gian xung quanh nó. Tôi sử dụng ngôn ngữ hiển thị ngắn gọn, đơn giản. Tôi quan sát cách người mua hàng di chuyển. Tôi sẽ điều chỉnh lại nếu mọi người bỏ qua. Đó là cách tôi nghĩ về bán lẻ theo tầm mắt. Không phải như trang trí. Không phải như phỏng đoán. Là một cách thiết thực giúp hộp giấy đứng có được cơ hội công bằng trước khách hàng. Nếu quầy bán hộp giấy của bạn không có doanh thu, trước tiên tôi sẽ không đổ lỗi cho thị trường. Tôi sẽ nhìn vào kệ, chiều cao và đường đi của người mua hàng. Những thay đổi nhỏ ở đó có thể chuyển sự chú ý theo cách tưởng chừng đơn giản nhưng hiệu quả.

Tôi thấy mẫu này ở các cửa hàng nhiều lần. Một người mua hàng bước vào lối đi với một nhu cầu rõ ràng. Họ nhìn vào kệ, di chuyển mắt nhanh và dừng lại ở những gì nằm ngang tầm mắt. Sản phẩm ở dưới hoặc ở trên thường được pass nhanh. Nó không phải luôn luôn là về giá cả. Nó không phải lúc nào cũng là về chất lượng. Nhiều khi vấn đề là mắt nhìn thấy gì đầu tiên. Tôi đã chứng kiến ​​điều này xảy ra ở các cửa hàng tạp hóa, lối đi làm đẹp và thậm chí cả các cửa hàng tiện lợi nhỏ. Hộp ngũ cốc đặt ngang tầm mắt sẽ được lấy thường xuyên hơn hộp tương tự ở kệ dưới cùng. Chai dầu gội ở ngăn giữa được chú ý nhiều hơn so với chai cùng loại gần sàn nhà. Một gói đồ ăn nhẹ gần quầy thanh toán sẽ được nhìn thấy trước khi gói tương tự được giấu ở màn hình thấp. Người mua hàng không phải lúc nào cũng lên kế hoạch cho việc này. Việc thiết lập kệ dẫn đến sự lựa chọn. Đó là lý do tại sao tôi không bao giờ coi vị trí trưng bày là một chi tiết nhỏ. Khi tôi nhìn vào một màn hình không hoạt động, tôi thường thấy một số vấn đề thường gặp. Sản phẩm nằm quá thấp hoặc quá cao. Gói không nổi bật so với kệ xung quanh nó. Tin nhắn quá khó đọc từ xa. Màn hình có cảm giác chật chội khiến mắt không có nơi nào để nghỉ ngơi. Người mua hàng bận rộn, người bận rộn không dành nhiều thời gian để nghiên cứu kệ hàng. Tôi luôn suy nghĩ như khách hàng. Tôi hỏi một câu hỏi đơn giản: nếu tôi đứng đây với một cái giỏ trên tay, tôi sẽ chú ý đến điều gì đầu tiên? Câu hỏi đó thay đổi cách tôi xây dựng một màn hình. Tôi đặt sản phẩm chính ở nơi hầu hết người lớn có thể nhìn thấy mà không cần nỗ lực. Tôi giữ nhãn dễ đọc. Tôi chừa khoảng trống xung quanh món đồ để kệ không có cảm giác lộn xộn. Tôi sử dụng chế độ xem chính diện rõ ràng, vì các góc bên thường che giấu gói hàng. Tôi cũng kiểm tra kệ cách đó vài bước. Nếu tôi không thể đọc nhanh tên sản phẩm thì người mua hàng cũng có thể không đọc được. Hành vi cửa hàng thực sự chứng minh điểm này. Trong một gian hàng tạp hóa, tôi thấy hai nhãn hiệu trà tương tự nhau. Một người ngồi ngang tầm mắt với một nhãn dán rõ ràng ở mặt trước. Người còn lại ngồi thấp hơn, nửa quay sang một bên. Gói ngang tầm mắt tiếp tục được chọn. Người mua hàng không mất nhiều thời gian so sánh. Họ với tới thứ họ nhìn thấy đầu tiên. Tôi đã nhìn thấy điều tương tự ở gần quầy trưng bày hiệu thuốc. Một tuýp kem dưỡng da tay đặt ở kệ giữa gây được nhiều sự chú ý hơn so với một tuýp kem dưỡng da tay tương tự ở kệ dưới cùng. Sự khác biệt không phải là công thức. Sự khác biệt là khả năng hiển thị. Nếu tôi muốn màn hình hoạt động tốt hơn, tôi làm theo một quy trình đơn giản. Tôi đặt vật phẩm chính ở nơi mắt nhìn một cách tự nhiên. Tôi giữ kệ sạch sẽ và dễ quét. Tôi sử dụng một thông điệp ngắn để cho người mua biết sản phẩm đó làm gì. Tôi đảm bảo rằng sản phẩm hướng về phía trước. Tôi kiểm tra kệ từ góc nhìn của khách hàng đang đứng chứ không phải từ chiều cao của mình khi sắp xếp nó. Tôi cũng ghi nhớ một điều nữa: người mua hàng tin tưởng vào những gì cảm thấy dễ dàng. Nếu cảm thấy màn hình quá chật chội, họ có thể cho rằng việc lựa chọn là khó khăn. Nếu gói bị ẩn, họ có thể nghĩ sản phẩm đó không phải là một lựa chọn mạnh mẽ. Nếu kệ trông yên tĩnh và gọn gàng, người mua hàng sẽ cảm thấy thoải mái hơn. Sự dễ dàng đó thường dẫn đến hành động. Quan điểm của tôi rất đơn giản. Công việc trưng bày tốt không chỉ là trang trí. Đó là về việc hướng dẫn sự chú ý. Đó là việc gặp gỡ người mua hàng ở nơi mắt đã hướng tới. Một sản phẩm ngang tầm mắt không thắng được vì kêu to hơn. Nó thắng vì nó được nhìn nhanh hơn, đọc nhanh hơn và hiểu nhanh hơn. Khi tôi xây dựng một chiếc kệ với ý nghĩ đó, việc trưng bày không giống như một sự phỏng đoán mà giống một con đường rõ ràng hơn cho người mua hàng.

Tôi đã thấy một chiếc hộp giấy đơn giản lại trở thành lý do chính khiến khách hàng nhớ đến một sản phẩm. Một chiếc hộp đơn giản có thể bảo vệ một món đồ. Một chiếc hộp chắc chắn cũng có thể nói lên thương hiệu. Khi làm việc về bao bì hộp giấy, trước tiên tôi xem xét một vấn đề: hộp phải giúp sản phẩm có cảm giác đáng mua. Mọi người đánh giá nhanh. Họ nhìn thấy hình dạng, màu sắc, độ hoàn thiện và cách mở hộp. Nếu hộp có cảm giác yếu, sản phẩm có thể mất đi sự chú ý trước khi người ta đọc nhãn. Tôi tập trung vào một số phần cùng một lúc. Tôi giữ cấu trúc hộp dễ sử dụng. Hộp phải mở êm, đóng tốt và giữ sản phẩm không bị xê dịch. Nếu tôi đóng gói nến, tôi sẽ thêm một miếng đệm vừa vặn để lọ vẫn đứng yên. Nếu đóng gói các bộ sản phẩm chăm sóc da, tôi đảm bảo không gian bên trong khớp với từng chai, lọ. Một chiếc hộp lỏng lẻo tạo cảm giác bất cẩn. Một chiếc hộp vừa vặn sẽ tạo cảm giác sẵn sàng. Tôi sử dụng thiết kế để hướng dẫn mắt. Tôi không lấp đầy mọi mặt bằng đồ họa nặng. Tôi chọn một ý chính và để nó dẫn dắt cái nhìn. Hộp bánh có thể sử dụng tông màu ấm và cửa sổ nhỏ. Hộp xà phòng có thể sử dụng màu sắc nhẹ nhàng và logo sạch sẽ. Hộp trà có thể sử dụng nghệ thuật nhẹ nhàng và văn bản đơn giản. Khi tôi gửi tin nhắn trực tiếp, chiếc hộp có cảm giác dễ tin cậy hơn. Tôi nghĩ đến bàn tay của khách hàng trước khi nghĩ đến chiếc kệ. Mọi người chạm vào bao bì. Họ nhấc nó lên, xoay nó và mở nó ra. Tôi thích giấy mờ khi tôi muốn có cảm giác mềm mại. Tôi thích độ bóng tại chỗ khi tôi muốn một phần nổi bật. Tôi thích dòng chữ in nổi khi tôi muốn tên thương hiệu có cảm giác hiện diện hơn. Những lựa chọn nhỏ này sẽ thay đổi cảm giác sử dụng hộp hàng ngày. Tôi cũng ghép chiếc hộp với câu chuyện sản phẩm. Một thương hiệu nến nhỏ mà tôi hợp tác đã gặp sự cố. Cây nến của họ có mùi thơm, nhưng chiếc hộp đơn giản trông giống như nhiều chiếc hộp khác trên kệ. Chúng tôi đổi hộp sang đế kem, thêm họa tiết line art đơn giản và đặt tên mùi hương ở mặt trước một cách bố cục gọn gàng. Sản phẩm không thay đổi. Cái hộp đã làm được. Thương hiệu có vẻ ổn định hơn và người mua cảm thấy dễ dàng hơn khi chọn làm quà tặng. Tôi thấy kết quả tương tự với bộ chăm sóc da. Thương hiệu đã sử dụng một hộp lớn có quá nhiều văn bản. Tin nhắn có vẻ đông đúc. Chúng tôi đã giảm bản sao, sử dụng nhiều không gian hơn và giữ cho bảng điều khiển phía trước tập trung vào tên sản phẩm và loại sử dụng. Chiếc hộp có cảm giác bình tĩnh hơn. Bộ này trông có tổ chức hơn. Sự thay đổi đó có thể giúp người mua hàng cảm thấy bớt bất an hơn. Tôi thích làm việc với một quy trình ngắn. 1. Tôi xác định sản phẩm và người mua. 2. Tôi chọn kiểu dáng hộp phù hợp với món hàng. 3. Tôi đặt một điểm lấy nét trực quan. 4. Tôi viết văn bản ngắn gọn và hữu ích. 5. Tôi kiểm tra kích thước, độ bền và cảm giác khi mở. 6. Tôi xem lại hộp dưới đèn cửa hàng và đèn trong nhà. Quá trình này tiết kiệm thời gian và giữ cho thiết kế có căn cứ. Một chiếc hộp không chỉ trông đẹp trên màn hình. Nó vẫn hoạt động sau khi in, gấp, vận chuyển và xử lý. Tôi cũng chú ý đến tông màu thương hiệu. Nếu sản phẩm được làm thủ công, tôi tránh cái nhìn lạnh lùng. Nếu sản phẩm dùng để làm quà tặng, tôi chừa chỗ cho cảm giác cao cấp mà không làm hộp khó đọc. Nếu là sản phẩm sử dụng hàng ngày thì tôi bố trí đơn giản để người mua có thể hiểu nhanh. Đó là phần mà nhiều người bỏ lỡ. Họ nghĩ chiếc hộp phải hét lên. Tôi không đồng ý. Một hộp giấy có thể nổi bật mà không gây tiếng ồn. Nó có thể trông gọn gàng, cảm thấy hữu ích và đồng thời hỗ trợ sản phẩm. Khi tôi thiết kế hoặc chọn bao bì hộp giấy, tôi hướng tới một kết quả: khách hàng chú ý đến sản phẩm và cảm thấy hài lòng khi cầm nó lên. Điều đó đến từ hình dáng, độ vừa vặn, hình in và cả những chi tiết nhỏ mà người ta nhớ đến sau khi cầm hộp trên tay.

Tôi thấy cùng một vấn đề lặp đi lặp lại. Một thương hiệu có một sản phẩm tốt. Gói hàng có vẻ ổn. Giá cả có ý nghĩa. Tuy nhiên, người mua hàng lại đi ngang qua nó. Vấn đề thường đơn giản: thương hiệu không phải là nơi mà con mắt nhìn thấy đầu tiên. Khi tôi đứng trước kệ, tôi nhận thấy mọi người quét nhanh như thế nào. Họ không học từng hàng. Họ nhìn thẳng về phía trước, đạt được những gì cảm thấy dễ dàng và bước tiếp. Nếu thương hiệu của tôi nằm quá thấp, quá cao hoặc quá xa tầm nhìn chính, tôi sẽ mất cơ hội được chọn. Đó là lý do tại sao vị trí ngang tầm mắt lại quan trọng. Nó không có nghĩa là sản phẩm sẽ tự bán. Nó có nghĩa là thương hiệu được hưởng lợi một cách công bằng. Tôi coi không gian kệ như một sân khấu nhỏ. Hàng giữa là ghế trước. Đó là nơi mà sự chú ý đến với ít nỗ lực hơn. Nếu tôi muốn có nhiều lựa chọn hơn, tôi cần coi khoảng trống đó như một phần của sản phẩm chứ không phải như một phần bổ sung đẹp mắt. Đây là cách tôi sẽ tiếp cận nó. Tôi bắt đầu với quan điểm của người mua sắm. Tôi đứng ở nơi người mua hàng đang đứng và nhìn thẳng về phía trước. Tôi nhìn thấy gì đầu tiên? Những thương hiệu nào ngồi trong dòng đó? Kích thước gói nào dễ lấy? Nhãn nào rõ ràng từ khoảng cách ngắn? Bước này nghe có vẻ cơ bản nhưng nhiều thương hiệu lại bỏ qua. Họ nói về tính năng của sản phẩm, trong khi người mua hàng chỉ đang cố gắng quyết định nhanh chóng. Xây dựng thương hiệu ngang tầm mắt có hiệu quả vì nó phù hợp với quyết định nhanh chóng đó. Sau đó tôi làm cho thương hiệu dễ được chú ý. Gói cần một khuôn mặt rõ ràng. Tên phải dễ đọc. Thông điệp chính nên đơn giản. Các màu sắc không nên đấu tranh với nhau. Tôi thích những thiết kế có thể hiểu được chỉ trong nháy mắt. Nếu người mua hàng phải tạm dừng và giải mã gói hàng thì thời điểm đó đã yếu hơn. Một sự hiện diện kệ mạnh mẽ không hét lên. Nó nổi bật rõ ràng. Một thương hiệu trà nhỏ mà tôi thấy ở một cửa hàng địa phương đã học được điều này một cách khó khăn. Ba lô của họ được đặt ở vị trí thấp và mặt trước đầy chữ. Sau khi họ di chuyển gói chìa khóa ngang tầm mắt và giảm bớt sự lộn xộn trên nhãn, chiếc kệ trông có vẻ yên tĩnh hơn. Khách hàng có thể nhận ra nó nhanh hơn. Nhân viên nói với tôi rằng có nhiều người hỏi tên nó hơn. Thương hiệu không thay đổi đồ uống. Nó đã thay đổi cách mọi người gặp đồ uống. Tôi cũng chú ý đến tin nhắn trên kệ. Tên thương hiệu thôi là chưa đủ. Người mua hàng muốn có lý do để quan tâm. Lý do đó có thể đơn giản: - hương vị rõ ràng - công dụng rõ ràng - lợi ích rõ ràng - lựa chọn kích thước rõ ràng Tôi tránh viết dài dòng. Tôi tránh các yêu cầu đóng gói. Tôi muốn người mua hàng nhìn thấy được vấn đề mà không cần nỗ lực. Nếu sản phẩm là đồ ăn nhẹ, tôi có thể tập trung vào hương vị và kích cỡ gói. Nếu đó là đồ gia dụng, tôi có thể tập trung vào tính dễ sử dụng. Nếu đó là sản phẩm chăm sóc cá nhân, tôi có thể tập trung vào cảm nhận của người mua hàng sau khi sử dụng. Tin nhắn phải phù hợp với thời điểm đặt hàng. Tôi cũng nghĩ về những gì nằm cạnh thương hiệu. Một sản phẩm tốt có thể mất đi sự chú ý nếu bị những người hàng xóm ồn ào hơn vây quanh. Một gói đơn giản có thể biến mất bên cạnh những màu đậm. Một gói cao cấp có thể bị bỏ qua nếu nó được đặt giữa những biển hiệu giảm giá mạnh. Thế là tôi kiểm tra cái kệ xung quanh nó. Tôi nhìn vào sự tương phản. Tôi nhìn vào khoảng cách. Tôi nhìn dòng chảy từ trái sang phải. Khi giúp định hình một kệ trưng bày, tôi cố gắng làm cho thương hiệu dễ tìm, dễ so sánh và dễ nhớ. Đó là nơi vị trí ngang tầm mắt giúp ích nhiều nhất. Nó làm giảm công việc cho người mua hàng. Một nhãn hiệu cà phê mà tôi để ý thấy ở một cửa hàng tiện lợi nằm ngay phía trên hàng ghế dưới cùng trong nhiều tuần. Cái gói trông đẹp đẽ, nhưng nó đã bị chôn vùi. Cửa hàng sau đó đã chuyển nó đến gần tầm mắt hơn và sản phẩm ngay lập tức có cảm giác hiện diện hơn. Mọi người có thể nhận thấy điều đó khi tìm kiếm lựa chọn thông thường của họ. Nó không cần một màn hình lớn. Nó cần một vị trí tốt hơn. Đó là phần mà nhiều người bỏ lỡ. Vị trí kệ không chỉ là về không gian. Đó là về hành vi. Mọi người mua những gì họ nhận thấy. Họ chú ý đến những gì dễ nhìn thấy nhất. Họ thường tin tưởng vào những gì họ cảm thấy quen thuộc và đơn giản để nắm bắt. Vì vậy, nếu tôi muốn có nhiều lựa chọn hơn, tôi sẽ không chỉ dựa vào thiết kế. Tôi sẽ không chỉ dựa vào giá cả. Tôi sẽ không chỉ dựa vào một câu chuyện sản phẩm dài dòng. Tôi sẽ đặt thương hiệu ở nơi mắt nhìn một cách tự nhiên. Tôi sẽ giữ cho bộ mặt của đàn được rõ ràng. Tôi sẽ làm cho thông điệp kệ ngắn gọn. Tôi sẽ làm cho sự lựa chọn trở nên dễ dàng. Đó là kiểu thay đổi mà tôi thích vì nó thực tế. Nó tôn trọng cách người mua hàng di chuyển. Nó mang lại cho thương hiệu một cơ hội tốt hơn mà không cần phải bán hàng. Khi tôi nhìn chiếc kệ theo cách này, tôi không còn chỉ nghĩ đến việc trưng bày nữa. Tôi bắt đầu nghĩ về con đường của khách hàng. Nếu đường đi bằng phẳng thì việc chọn lựa sẽ trở nên dễ dàng hơn. Nếu thương hiệu ở ngay tầm mắt thì cơ hội được lựa chọn sẽ tăng lên. Đó là bài học tôi tiếp tục quay trở lại. Đặt thương hiệu ở nơi mọi người có thể nhìn thấy đầu tiên và kệ sẽ bắt đầu làm việc chăm chỉ hơn cho bạn. Bạn muốn tìm hiểu thêm về các xu hướng và giải pháp của ngành? Liên hệ với Mu Jingli: business@tianjiaodisplay.com/WhatsApp 15382461958.

David R Levy, 2021, Bán hàng ngang tầm mắt và Sự chú ý của người mua hàng trong ngành bán lẻ hiện đại Emma J Collins, 2020, Vị trí kệ định hình sự lựa chọn của khách hàng như thế nào Michael T Anderson, 2022, Chiến lược thiết kế bao bì để hiển thị sản phẩm tốt hơn Sophia K Bennett, 2019, Vai trò của chiều cao trưng bày trong quyết định mua hàng bán lẻ Daniel H Moore, 2023, Sự rõ ràng về hình ảnh và lựa chọn sản phẩm tại điểm bán hàng Laura P Hughes, 2024, Kệ đơn giản Nhắn tin để chuyển đổi mạnh mẽ hơn tại cửa hàng