90% thương hiệu thúc đẩy doanh số bán hàng—tại sao hộp giấy trưng bày của bạn không nổi bật?

Tôi gặp đi gặp lại cùng một vấn đề: một chiếc hộp trưng bày bằng giấy nằm trên kệ nhưng nó lại biến mất. Hình dạng có thể ổn. Kho giấy có thể ổn. Bản in thậm chí có thể trông đẹp trên màn hình. Tuy nhiên, khi chiếc hộp được đặt lên kệ cửa hàng hoặc bàn triển lãm thương mại, nó sẽ bị bỏ qua. Điều đó thường xảy ra vì một lý do đơn giản. Chiếc hộp không cho người mua một lý do nhanh chóng để dừng lại, nhìn và nhặt nó lên. Khi làm việc trên hộp trưng bày bằng giấy, tôi tập trung vào một câu hỏi: điều gì sẽ khiến người mua hàng chú ý đến nó sau vài giây? Một chiếc hộp bán được cần nhiều thứ hơn là vẻ ngoài đẹp đẽ. Nó cần cấu trúc rõ ràng, dễ đọc và thông điệp mang lại cảm giác hữu ích. Tôi sử dụng một vài bước mỗi lần. 1. Làm cho lời đề nghị trở nên dễ đọc Tôi giữ cho bảng điều khiển phía trước đơn giản. Người mua hàng nên xem: tên sản phẩm công dụng chính một lợi ích ngắn gọn Nếu hộp bán trà, tôi không đứng trước với năm tuyên bố. Tôi có thể sử dụng một dòng rõ ràng như: “Trà thảo dược giúp bình tĩnh hàng ngày” Điều đó đủ để cho người mua hàng biết sản phẩm là gì và tại sao nó quan trọng. Nếu hộp chứa các mẫu chăm sóc da, tôi có thể viết: “Hộp trưng bày kem dưỡng da mặt hàng ngày” Sau đó, tôi thêm một điểm nhỏ: “Kết cấu nhẹ để sử dụng hàng ngày” Văn bản ngắn hoạt động tốt hơn trên bao bì bán lẻ so với các đoạn văn dài. 2. Sử dụng hình dáng giúp kệ Hộp trưng bày bằng giấy phải đỡ sản phẩm, không che khuất sản phẩm. Tôi thích các cấu trúc nâng sản phẩm lên và giữ cho mặt trước luôn mở. Bằng cách đó, người mua hàng có thể nhìn thấy cả bao bì và sản phẩm bên trong. Một thương hiệu bánh mì mà tôi hợp tác đã sử dụng hộp trưng bày các gói bánh quy. Lúc đầu, chiếc hộp trông phẳng và nặng. Các sản phẩm được đặt quá thấp và kệ trưng bày có cảm giác chật chội. Chúng tôi đã thay đổi chiều cao của khay bên trong và mở chế độ xem phía trước nhiều hơn. Chiếc kệ trông sạch sẽ hơn ngay lập tức. Nhân viên cửa hàng cho biết khách hàng tiếp cận sản phẩm thường xuyên hơn vì họ có thể nhìn thấy gói hàng mà không cần nghiêng người vào. Đó mới là loại chi tiết quan trọng. 3. Chọn màu sắc phù hợp với tâm trạng của người mua Màu sắc có nhiều tác dụng hơn là chỉ trang trí hộp đựng. Nó gửi một tín hiệu. Màu sắc nhẹ nhàng có thể tạo cảm giác bình tĩnh. Màu sắc mạnh mẽ có thể tạo cảm giác táo bạo. Tông màu tự nhiên có thể tạo cảm giác ấm áp và đơn giản. Tôi chọn màu sắc dựa trên người mua chứ không chỉ dựa trên sở thích. Nếu tôi đang làm hộp trưng bày bằng giấy để đựng đồ ăn nhẹ tự nhiên, tôi có thể dựa vào giấy kraft, kem, xanh nhạt hoặc nâu. Nếu tôi làm hộp cho một món đồ làm đẹp, tôi có thể sử dụng các điểm nhấn màu trắng, hồng nhạt, đen hoặc vàng. Tôi tránh quá nhiều màu sắc trên một hộp. Quá nhiều nhiễu hình ảnh khiến sản phẩm khó tin cậy hơn. 4. Đặt chi tiết quan trọng nhất ngang tầm mắt. Dòng trên cùng rất quan trọng. Mặt trước của hộp phải mang thông điệp chính nơi mắt nhìn vào đầu tiên. Tôi không chôn tên sản phẩm gần phía dưới. Tôi không che dấu thương hiệu đằng sau một họa tiết lớn. Tôi đặt thông điệp chính ở một vùng rõ ràng, sau đó cho nó khoảng trống. Không gian đó không hề trống rỗng. Nó đang làm một công việc. Nó giúp hộp thở. Bố cục gọn gàng có thể làm cho hộp trưng bày bằng giấy có cảm giác ngăn nắp hơn và dễ mua hơn. 5. Hiển thị bằng chứng mà không làm lấn át thiết kế Mọi người tin tưởng vào những gì mang lại cảm giác đơn giản và chân thực. Nếu sản phẩm có chi tiết vật liệu, ghi chú sử dụng hoặc số lượng sản phẩm, tôi đặt thông tin đó ở nơi có thể nhìn thấy nhanh. Ví dụ: “Bên trong 12 gói” “Dành để trưng bày trên mặt bàn” “Nắp mở dễ dàng” Những thông tin nhỏ này giúp người mua hàng dễ dàng hiểu được sản phẩm. Tôi giữ lời nói trung thực. Tôi không thêm tuyên bố rằng sản phẩm không thể hỗ trợ. 6. Ghép hộp với môi trường cửa hàng Một hộp hoạt động trên mô hình trực tuyến có thể bị hỏng ở lối đi trong cửa hàng. Tôi luôn hình dung chiếc hộp trong bối cảnh thực tế: dưới ánh đèn rực rỡ của cửa hàng bên cạnh các thương hiệu khác được nhìn từ cách đó vài bước bởi những người mua sắm bận rộn. Bức tranh đó làm thay đổi các lựa chọn thiết kế. Hộp trưng bày bằng giấy dành cho kệ thuốc cần có khả năng đọc rõ ràng. Một chiếc hộp dành cho cửa hàng quà tặng có thể mang lại nhiều phong cách hơn. Hộp đựng dành cho khu vực thanh toán siêu thị cần có tác động nhanh chóng và dễ dàng tiếp cận sản phẩm. Tôi đã từng chứng kiến ​​các thương hiệu sụt giảm doanh số vì hộp đựng trông đẹp ở studio nhưng lại yếu ớt ở lối đi. 7. Kiểm tra hộp bằng mắt thật. Tôi không tin vào sở thích của riêng mình. Tôi giới thiệu thiết kế cho những người phù hợp với hồ sơ người mua và hỏi những câu hỏi đơn giản: Bạn nghĩ đây là sản phẩm gì? Điều gì sẽ khiến bạn nhặt nó lên? Điều gì cảm thấy không rõ ràng? Câu trả lời của họ thường bộc lộ điểm yếu nhanh chóng. Một thương hiệu đồ ăn nhẹ mà tôi đánh giá có hộp trưng bày đẹp mắt nhưng tên hương vị lại quá nhỏ. Mọi người nghĩ đó là một sản phẩm khác. Sau khi chúng tôi tăng văn bản hương vị và cắt bớt đồ họa bổ sung, hộp trở nên dễ mua hơn. Sự thay đổi nhỏ đó đã tạo nên sự khác biệt thực sự. Quan điểm của tôi rất đơn giản: hộp trưng bày bằng giấy bán được khi nó tôn trọng sự chú ý của người mua hàng. Nó phải giải thích về sản phẩm một cách nhanh chóng, trông sạch sẽ trên kệ và giúp bạn cảm thấy dễ dàng lựa chọn. Tôi không cố gắng nói tất cả mọi thứ trên hộp. Tôi cố gắng nói điều đúng đắn. Đó là yếu tố biến hộp trưng bày từ tiếng ồn xung quanh thành thứ mà mọi người chú ý, hiểu và tiếp nhận.

Tôi đã xem cảnh tương tự nhiều lần. Một người mua hàng đi ngang qua kệ hàng, đi chậm lại, nhìn một lần rồi tiếp tục di chuyển. Sản phẩm tốt. Giá cả hợp lý. Vấn đề rất đơn giản: gói hàng không nói đủ nhanh. Đó là lý do tại sao tôi dựa vào hộp trưng bày bằng giấy. Họ cho tôi cách trưng bày sản phẩm gọn gàng, giữ kệ gọn gàng, hướng mắt mà không khiến không gian có cảm giác chật chội. Khi tôi đặt một chiếc hộp tốt, tôi không cần những lời tuyên bố ầm ĩ. Tôi cần thông điệp rõ ràng, dễ dàng truy cập và giao diện phù hợp với thương hiệu. Đối với tôi, chiếc hộp phải làm ba công việc cùng một lúc. Nó phải giữ sản phẩm tốt. Nó phải thu hút sự chú ý từ một khoảng cách ngắn. Nó phải làm cho người mua cảm thấy rằng mặt hàng đó dễ dàng lựa chọn. Tôi học được điều này khi làm việc với một thương hiệu chăm sóc da nhỏ bán kem dưỡng da tay tại một cửa hàng quà tặng địa phương. Bản thân loại kem này đã có những người dùng trung thành nhưng sản phẩm lại nằm im trên kệ và bị bỏ qua. Chúng tôi đã thay đổi cách bố trí các hộp trưng bày bằng giấy gần khu vực thanh toán. Bảng điều khiển phía trước hiển thị tên mùi hương bằng văn bản đơn giản, màu sắc phù hợp với thương hiệu và phần mở đầu cho phép mọi người lấy một ống mà không gây lộn xộn. Chủ cửa hàng nói với tôi rằng việc trưng bày khiến kệ trông ngăn nắp hơn và khách hàng hỏi về loại kem này thường xuyên hơn vì họ có thể xem nhanh các lựa chọn. Loại kết quả đó không chỉ đến từ việc trang trí. Nó đến từ một vài lựa chọn thực tế. Tôi luôn bắt đầu từ con đường của người mua sắm. Nếu chiếc hộp nằm trên quầy, thông điệp cần phải ngắn gọn và dễ đọc từ phía trên. Nếu chiếc hộp nằm trên kệ thì mặt trước phải nổi bật so với những món đồ khác. Nếu hộp chứa các gói mẫu, việc mở hộp sẽ giúp việc lấy gói trở nên đơn giản. Hộp hiển thị phải loại bỏ ma sát chứ không phải thêm ma sát. Tôi cũng chú ý đến cấu trúc. Hộp yếu có thể bị cong, nghiêng hoặc trông mệt mỏi sau vài ngày. Một chiếc hộp trưng bày bằng giấy được làm tốt sẽ giữ được hình dáng, hỗ trợ cho sản phẩm và giúp cửa hàng trông gọn gàng hơn. Điều đó quan trọng ở những nơi như hiệu thuốc, cửa hàng làm đẹp, tiệm bánh, cửa hàng phụ kiện điện thoại và quầy quà tặng. Tôi đã thấy những màn hình bìa cứng nhỏ có tác dụng tốt đối với son dưỡng môi gần quầy tính tiền, túi trà trong quán cà phê và quầy bán đồ ăn nhanh trong cửa hàng tiện lợi. Các sản phẩm không được thay đổi. Bài thuyết trình là. Thiết kế cũng quan trọng nhưng nó phải hữu ích. Tôi thích những khối màu sạch sẽ. Tôi thích những từ ngắn gọn. Tôi thích một thông điệp rõ ràng ở mặt trước. Nếu khách hàng cần đọc dài thì hộp đó đã làm quá nhiều việc. Tôi cũng giữ thương hiệu ổn định. Một chiếc hộp trông khác với sản phẩm có thể khiến mọi người nhầm lẫn. Một chiếc hộp phù hợp với dòng sản phẩm sẽ giúp bạn cảm thấy dễ dàng hơn trong việc lựa chọn. Nếu món đồ tự nhiên và êm dịu, tôi sử dụng tông màu nhẹ nhàng. Nếu món đồ đó tươi sáng và vui tươi, tôi để màu sắc mang tâm trạng đó. Chiếc hộp phải có cảm giác giống như một phần của sản phẩm chứ không phải một khung chống lại nó. Khi lên kế hoạch trưng bày, tôi nghĩ đến năm điểm thực tế: - Người mua hàng có thể nhìn thấy tên sản phẩm nhanh không? - Hộp có thể giữ được hình dạng trong quá trình sử dụng bình thường ở cửa hàng không? - Nhân viên có thể đổ đầy nó mà không bị chậm lại không? - Màn hình có vừa với kệ hoặc không gian quầy không? - Hình thức có phù hợp với sản phẩm và cửa hàng không? Những câu hỏi này cứu tôi khỏi những sai lầm gây lãng phí tiền bạc. Tôi cũng nhận thấy rằng hộp trưng bày bằng giấy hoạt động tốt khi tôi cần thiết lập chi phí thấp để thử nghiệm sản phẩm mới. Một thương hiệu nhỏ không phải lúc nào cũng cần một thiết bị cố định lớn. Một màn hình giấy đơn giản có thể hiển thị sản phẩm, thu thập phản hồi của người mua hàng và giúp tôi biết mặt hàng nào bán chạy hơn. Nếu màn hình thu hút được sự chú ý, tôi có thể giữ nguyên thiết kế. Nếu nó bị xẹp, tôi có thể thay đổi tác phẩm nghệ thuật, kích thước hộp hoặc vị trí mà không cần thiết lập lại toàn bộ. Một màn trình diễn tốt không hứa hẹn điều kỳ diệu. Nó mang lại cho sản phẩm một cơ hội công bằng. Đó là quan điểm của tôi. Nếu người mua có thể nhìn rõ mặt hàng, tiếp cận dễ dàng và hiểu nó trong nháy mắt thì con đường mua hàng sẽ ngắn hơn. Hộp trưng bày bằng giấy giúp tôi làm điều đó ít lộn xộn hơn và kiểm soát tốt hơn. Chúng là những công cụ nhỏ nhưng có thể thay đổi cảm giác về chiếc kệ, hình thức của thương hiệu và cách người mua hàng quyết định.

Tôi đã thấy rất nhiều hộp trưng bày bằng giấy nằm trên kệ và hầu như không ai nhìn thấy. Cái hộp ở đó. Sản phẩm ở đó. Người ta vẫn bước qua. Đó là vấn đề tôi tiếp tục thấy. Chiếc hộp cố gắng nói nhưng tin nhắn yếu. Màu sắc hòa quyện vào nhau. Lời quá dài. Sản phẩm nằm quá sâu bên trong. Người mua hàng không dừng lại nên chiếc hộp bị bỏ qua. Khi nhìn vào loại màn hình này, tôi thường thấy một vài lý do đơn giản. Mặt trước nói quá nhiều nhưng lại nói rất ít. Một số hộp sử dụng dòng sản phẩm dài, văn bản nhỏ và đồ họa dày đặc. Con mắt không biết điểm dừng ở đâu. Người mua hàng liếc nhìn nó một cái rồi đi tiếp. Hộp không hiển thị sản phẩm đủ nhanh. Nếu tôi cần cúi xuống, nghiêng người hoặc đoán xem bên trong có gì, tôi sẽ mất hứng thú. Mọi người mua sắm nhanh nhé. Họ không muốn một câu đố. Chiếc hộp nằm không đúng chỗ. Tôi đã từng thấy những chiếc hộp trưng bày bằng giấy tốt bị hỏng gần góc tối, kệ thấp hoặc làn đường thanh toán đông đúc, nơi có độ nhiễu hình ảnh quá cao. Ngay cả một chiếc hộp đẹp cũng có thể biến mất khi cài đặt sai. Chiếc hộp trông giống như mọi chiếc hộp khác. Nếu hình dạng, màu sắc và thông báo phía trước có vẻ giống nhau thì màn hình sẽ hòa vào giá. Người mua hàng thường chọn sản phẩm mà bạn cảm thấy dễ tin tưởng nhất và dễ nhận thấy nhất. Lời đề nghị này không dễ hiểu. Một chiếc hộp có thể trông gọn gàng nhưng vẫn thất bại nếu khách hàng không thể biết nó dùng để làm gì, nó giúp ích cho ai hoặc tại sao nó lại thuộc về giỏ hàng. Tôi đã khắc phục điều này bằng cách thay đổi hộp từ “trang trí” thành “hữu ích”. Tôi bắt đầu với một công việc rõ ràng. Một hộp, một tin nhắn. Nếu sản phẩm là mẫu trà, tôi sẽ không đưa ra năm tuyên bố trước mắt. Tôi giữ mặt trước đơn giản. Tên sản phẩm. Công dụng chính. Một dòng ngắn gọn giúp người mua hàng quyết định. Tôi giữ quan điểm mở. Tôi muốn khách hàng nhìn thấy món hàng nhanh chóng. Nếu sản phẩm nhỏ, tôi sử dụng một đường cắt hoặc cửa sổ phía trước. Nếu hộp dùng để trưng bày, tôi nâng góc sản phẩm lên một chút để thu hút sự chú ý ngay lập tức. Tôi chọn độ tương phản phù hợp với cửa hàng. Nếu kệ chứa đầy bao bì màu trắng, tôi sử dụng các khối màu đậm hơn. Nếu cửa hàng tối, tôi sử dụng tông màu sáng nhưng sạch sẽ. Tôi không theo đuổi thiết kế ồn ào vì lợi ích riêng của nó. Tôi chỉ muốn chiếc hộp nổi bật mà không trông lộn xộn. Tôi viết cho người mua hàng, không phải cho nhóm thương hiệu. Người mua hàng hỏi những điều đơn giản: Đây là gì? Nó làm gì? Tại sao bây giờ tôi phải quan tâm? Bản sao của tôi cần trả lời những câu hỏi đó bằng ngôn ngữ đơn giản. Khi tôi làm việc ở một cửa hàng văn phòng phẩm nhỏ, hộp đựng giấy ghi chú trước đây chỉ ghi tên sản phẩm. Chúng tôi đã thay đổi chiến lược thành “Giữ các ý tưởng trong tầm tay”. Nhân viên bán hàng nói với tôi rằng khách hàng chọn nó thường xuyên hơn vì nhìn thoáng qua là thấy rõ công dụng. Tôi chú ý đến vị trí đặt kệ. Tầm mắt được chú ý nhiều hơn mức độ thấp. Gần thanh toán hoạt động tốt cho các mặt hàng bổ sung nhỏ. Nắp cuối có thể giúp ích khi sản phẩm cần lực đẩy mạnh hơn. Tôi không đặt hộp giấy trưng bày ở nơi đông đúc và cầu may. Tôi đặt nó ở nơi mắt có thể nghỉ ngơi trong một giây. Tôi sử dụng một điểm chứng minh nhỏ. Không phải là một danh sách dài. Chỉ một lý do đơn giản để tin tưởng vào chiếc hộp. Một tiệm bánh tôi đến thăm có một hộp giấy trưng bày các túi bánh ngọt gấp lại. Phiên bản cũ trông gọn gàng nhưng đơn giản. Phiên bản mới đã thêm một cửa sổ nhỏ và một dòng ngắn: “Dễ dàng lấy đồ ấm”. Mọi người không cần một lời rao hàng. Họ có thể thấy ngay công dụng và chiếc hộp có cảm giác hữu ích thay vì bị ẩn đi. Tôi kiểm tra hộp trong môi trường trực tiếp. Tôi đặt nó ở nơi người mua hàng đã tạm dừng. Sau đó tôi quan sát điều gì xảy ra. Họ có chậm lại không? Họ có quay đầu lại không? Họ có nhặt nó lên không? Họ có hỏi nhân viên về việc đó không? Những hành động nhỏ đó cho tôi biết nhiều hơn những gì một cuộc họp thiết kế có thể làm được. Nếu không có ai phản ứng, tôi đổi hộp. Tôi không đổ lỗi cho khách hàng. Tôi sửa màn hình. Tôi cũng giữ cấu trúc sạch sẽ. Bản sao ngắn. Khoảng cách mạnh mẽ. Một hình ảnh chính nếu cần. Đủ khoảng trắng để mắt có thể thở. Hộp trưng bày bằng giấy sẽ giúp sản phẩm lên tiếng chứ không phải đấu tranh với nó. Khi tôi muốn một hộp không bị bỏ qua, tôi sử dụng cách đơn giản sau: - Làm cho thông điệp chính ngắn gọn - Hiển thị sản phẩm nhanh - Sử dụng độ tương phản màu sắc rõ ràng - Đặt hộp ở nơi mắt đã nhìn - Thêm một tín hiệu tin cậy - Loại bỏ những thứ lộn xộn - Kiểm tra việc trưng bày trong một cửa hàng thực sự, không chỉ trên màn hình. Tôi đã biết rằng hộp trưng bày bằng giấy không bị hỏng vì giấy yếu. Nó không thành công vì thông điệp yếu, vị trí yếu hoặc bố cục yêu cầu quá nhiều từ người mua hàng. Quan điểm của tôi rất đơn giản. Một hộp trưng bày tốt sẽ mang lại cảm giác dễ dàng. Dễ dàng nhận thấy. Dễ đọc. Dễ tin tưởng. Khi tôi xây dựng theo cách đó, mọi người dừng lại. Họ nhìn. Họ hiểu. Sau đó, hộp bắt đầu thực hiện công việc của nó.

Tôi thường thấy một sản phẩm mạnh lại mất đi sự chú ý vì câu chuyện trên kệ yếu. Mặt hàng đó có thể hữu ích, giá cả có thể phù hợp với thị trường và gói hàng có thể trông đẹp mắt khi cầm trên tay. Một khi nó nằm trên một kệ đông đúc, nó có thể phai màu nhanh chóng. Đó là vấn đề tôi giải quyết với hộp trưng bày bằng giấy. Tôi coi hộp trưng bày như một phần của sản phẩm chứ không chỉ là vật đựng. Khi lên kế hoạch cho một chiếc hộp sẵn sàng để kệ, tôi hỏi một câu hỏi đơn giản: người mua hàng nên chú ý điều gì trong ba giây? Nếu câu trả lời không rõ ràng, chiếc hộp cần được sửa chữa. Hộp trưng bày bằng giấy có thể giúp sản phẩm đứng vững, gọn gàng và tự nói lên điều đó. Tôi tập trung vào một số điểm khi xây dựng một điểm: - Khả năng hiển thị sản phẩm rõ ràng Tôi giữ mặt trước mở hoặc sử dụng cửa sổ cắt bớt khi mặt hàng cần thu hút trực quan hơn. Người mua hàng không nên đoán bên trong có gì. - Vị trí kệ dễ dàng Tôi định hình hộp để nhân viên cửa hàng có thể đặt nhanh chóng. Hộp phù hợp với không gian kệ tiêu chuẩn giúp tiết kiệm công sức và giữ cho màn hình luôn gọn gàng. - Sơ lược về thông điệp thương hiệu Tôi đặt tên sản phẩm, trường hợp sử dụng và lợi ích chính ở nơi mắt nhìn thấy đầu tiên. Người mua hàng nên hiểu rõ mặt hàng mà không cần nhấc hộp. - Cấu trúc đơn giản Tôi thích hộp có thể gấp gọn, xếp chồng tốt và giữ nguyên hình dạng khi trưng bày. Một cấu trúc gọn gàng làm cho kệ trông được chăm sóc. - Phù hợp với loại sản phẩm Hộp đựng đồ ăn vặt cần có cách bố trí khác với hộp mỹ phẩm hay hộp quà nhỏ. Tôi kết hợp phong cách hiển thị với sản phẩm chứ không phải ngược lại. Tôi đã thấy điều này hoạt động trong các cửa hàng thực sự. Một thương hiệu trà nhỏ từng đặt những hộp giấy rời trên kệ. Các gói hàng trông có vẻ rải rác và nhân viên liên tục sắp xếp lại chúng. Chúng tôi đã thay đổi thiết lập thành hộp trưng bày bằng giấy có lỗ mở phía trước và mặt trên trong suốt. Chiếc kệ trông sạch sẽ hơn. Các gói trà vẫn được nhóm lại. Người mua hàng có thể nhận ra hương vị nhanh hơn. Tôi thấy kết quả tương tự với son dưỡng môi ở hiệu thuốc. Các mặt hàng rất nhỏ nên chúng biến mất gần các sản phẩm lớn hơn. Chúng tôi sử dụng một hộp trưng bày nhỏ gọn với mặt trước sáng sủa và cách bố trí hàng gọn gàng. Kệ trông có vẻ ngăn nắp hơn và dễ tìm thấy sản phẩm hơn. Quy trình của tôi rất đơn giản: - Tôi bắt đầu với không gian kệ - Tôi kiểm tra kích thước và trọng lượng của sản phẩm - Tôi quyết định số lượng mặt hàng sẽ hiển thị - Tôi đặt thông điệp chính ở nơi mắt nhìn thấy - Tôi kiểm tra khả năng gấp, xếp hàng và độ vừa vặn của hộp. Tôi cũng quan tâm đến hành trình của người mua hàng. Nhiều người không đọc từng chữ trên kệ. Họ quét. Họ so sánh. Họ hướng tới những gì họ cảm thấy dễ hiểu. Một hộp giấy trưng bày tốt sẽ hỗ trợ thói quen đó. Nó mang lại cho sản phẩm một bề mặt rõ ràng và một chỗ ngồi sạch sẽ. Tôi thích hộp trưng bày bằng giấy vì chúng thiết thực cho nhiều cơ sở bán lẻ. Họ có thể làm việc để kiếm thực phẩm, chăm sóc cá nhân, dụng cụ nhỏ, quà tặng và các mặt hàng theo mùa. Chúng cũng có thể mang phong cách thương hiệu mà không khiến kệ hàng có cảm giác chật chội. Nếu tôi muốn một chiếc hộp thu hút được sự chú ý trên kệ, tôi sẽ giữ thiết kế trung thực và trực tiếp. Tôi không làm quá tải bảng điều khiển phía trước. Tôi không giấu câu chuyện sản phẩm. Tôi không bắt người mua hàng phải làm việc quá sức. Một ngôi sao kệ không cần tiếng ồn. Nó cần sự rõ ràng, vừa vặn và bố cục giúp sản phẩm có thể truyền tải nhanh chóng. Đó là lý do tại sao tôi tiếp tục quay trở lại với những chiếc hộp trưng bày bằng giấy. Chúng cho tôi một cách rõ ràng để trưng bày sản phẩm, hướng dẫn ánh nhìn và hỗ trợ thông điệp thương hiệu ở một nơi. Khi cấu trúc phù hợp và thông điệp đơn giản, kệ sẽ có cảm giác dễ đọc hơn. Và khi kệ có cảm giác dễ đọc hơn, sản phẩm có cơ hội nổi bật hơn.

Tôi thường thấy một vấn đề đơn giản ở các cửa hàng và cửa hàng trực tuyến: sản phẩm trông đẹp nhưng hộp trưng bày không giúp nổi bật. Hộp có thể đơn giản, chật chội hoặc khó đọc. Khách hàng đi ngang qua nó. Mục này vẫn không được chú ý. Tôi nghĩ đây là lúc hộp giấy trưng bày có thể làm được nhiều việc hơn là chỉ đựng sản phẩm. Nó có thể hướng dẫn sự chú ý, định hình niềm tin và làm cho kệ hàng có cảm giác dễ dàng mua sắm hơn. Khi lên kế hoạch làm hộp trưng bày bằng giấy, tôi cố gắng ghi nhớ một quy tắc: hộp phải làm cho sản phẩm trở nên dễ hiểu trong vài giây. Nếu người mua cần suy nghĩ quá nhiều thì tôi đã mất một phần tiền bán hàng rồi. Tôi muốn chiếc hộp làm việc yên tĩnh. Nó phải thể hiện tốt mặt hàng, mang tên thương hiệu rõ ràng và phù hợp với không gian mà không trông lộn xộn. Tôi thường bắt đầu với hình dạng. Một chiếc hộp mở đơn giản có thể dùng đựng kẹo, son dưỡng môi, đồ chơi nhỏ và gói hàng mẫu. Hộp cắt mặt trước giúp khách hàng nhìn thấy ngay sản phẩm. Hộp kiểu khay hoạt động tốt trên quầy thanh toán vì nhân viên có thể đổ đầy lại nhanh chóng. Có lần tôi thấy một tiệm bánh địa phương sử dụng những hộp trưng bày bằng giấy kraft nhỏ để gói bánh quy. Những chiếc hộp nằm gần quầy tính tiền. Cạnh trước thấp nên khách hàng có thể nhìn thấy những chiếc bánh quy mà không cần nghiêng người vào. Việc thiết lập cảm thấy dễ dàng và sự thay đổi nhỏ đó đã khiến màn hình trông hấp dẫn hơn. Tôi cũng chú ý đến bảng điều khiển phía trước. Bảng điều khiển phía trước chỉ nên chứa những gì quan trọng nhất. Tên sản phẩm. Tên thương hiệu. Một tin nhắn ngắn. Một hình ảnh đơn giản nếu cần thiết. Tôi tránh làm chật chội không gian với quá nhiều đường nét. Khi mặt trước trông sạch sẽ, sản phẩm sẽ dễ tin cậy hơn. Tôi thích sử dụng phông chữ rõ ràng và đủ khoảng trắng. Khoảng trắng không phải là khoảng trống. Nó cho mắt một nơi để nghỉ ngơi. Màu sắc cũng quan trọng. Mình dùng màu sắc để phù hợp với sản phẩm chứ không phải đấu tranh. Giấy màu nâu mềm có thể dùng tốt cho các mặt hàng thủ công, đồ ăn nhẹ, xà phòng và hàng hóa thân thiện với môi trường. Hộp màu trắng có thể tạo cảm giác sạch sẽ để đựng sản phẩm chăm sóc da hoặc những món quà nhỏ. Màu sắc tươi sáng có thể phù hợp với các sản phẩm dành cho trẻ em nếu tông màu được kiểm soát. Tôi tránh quá nhiều sắc thái trên một hộp. Một hộp bận rộn có thể đẩy sản phẩm vào nền. Cửa sổ cắt ra rất hữu ích trong nhiều trường hợp. Một cửa sổ cho phép khách hàng xem hàng thật trước khi lấy. Điều đó sẽ hữu ích khi hình dạng, màu sắc hoặc kết cấu của sản phẩm đóng vai trò quan trọng. Tôi đã thấy các thương hiệu tráng miệng nhỏ sử dụng hộp đựng bánh hạnh nhân và bánh ngọt. Khách hàng có thể nhìn thấy lớp trên cùng và sản phẩm trông tươi mới và chân thực hơn. Một cửa sổ cũng có thể làm giảm sự nghi ngờ. Người mua không cần phải đoán bên trong có gì. Tôi thích nghĩ về chiếc hộp như một công cụ bán hàng nhỏ. Chiếc hộp có thể trả lời nhanh những câu hỏi đơn giản: Đây là gì? Ai đã làm ra nó? Tại sao tôi nên quan tâm? Nếu hộp trả lời những điểm này một cách rõ ràng, kệ sẽ có cảm giác mua sắm dễ dàng hơn. Tôi không cần một tin nhắn dài. Tôi cần một cái rõ ràng. Một dòng ngắn như “Xà phòng thủ công để sử dụng hàng ngày” có thể hiệu quả hơn một đoạn văn bản dài. Kích thước cũng thay đổi kết quả. Một chiếc hộp quá lớn có thể khiến một món đồ nhỏ trông như bị thất lạc. Hộp quá chật có thể làm hỏng sản phẩm hoặc khó lấy ra. Tôi luôn khớp hộp với hình dạng sản phẩm. Nếu vật phẩm di chuyển xung quanh bên trong, tôi thêm một tờ giấy hoặc một dải phân cách đơn giản. Điều đó giữ cho sản phẩm luôn thẳng đứng và gọn gàng. Nó còn giúp màn hình hiển thị đầy đủ, không bị luộm thuộm. Tôi quan tâm đến việc mở và nạp lại. Nếu nhân viên không thể bổ sung lại hộp một cách dễ dàng, màn hình sẽ nhanh chóng bị hỏng. Một hộp trưng bày giấy tốt phải dễ mở, dễ đặt và dễ thay thế. Tôi thích một cấu trúc tiết kiệm công sức cho người làm việc phía sau quầy. Quá trình nạp lại trơn tru giúp kệ trông luôn sẵn sàng. Điều đó quan trọng hơn nhiều người nghĩ. Một điều tôi tránh là trang trí nặng nề. Một số thương hiệu muốn mỗi inch được bao phủ bởi đồ họa, huy hiệu và tuyên bố. Tôi nghĩ điều đó thường làm yếu màn hình. Một hộp sạch sẽ giúp sản phẩm có không gian thoáng khí. Nó vẫn có thể trông có thương hiệu mà không gây cảm giác ồn ào. Tôi sử dụng một logo, một thông điệp và một ý tưởng trực quan mạnh mẽ. Điều đó là đủ cho nhiều sản phẩm. Đây là phần tôi quan tâm nhất: hộp phải phù hợp với thời điểm mua. Hộp giấy trưng bày cho quầy tính tiền cần có tác động nhanh chóng. Hộp đựng quà cần có cảm giác ấm áp hơn. Hộp đựng bàn triển lãm thương mại cần có thương hiệu rõ ràng từ khoảng cách ngắn. Tôi kết hợp thiết kế với nơi khách hàng gặp sản phẩm. Sự lựa chọn nhỏ đó có thể thay đổi cách mọi người phản ứng. Tôi đã thấy công việc này trong một quán trà nhỏ. Lúc đầu cửa hàng có những gói trà rời đựng trong thùng carton đơn giản. Rất ít người chú ý đến họ. Sau này, người chủ chuyển sang dùng loại hộp trưng bày bằng giấy đơn giản, có nắp mở phía trước và có nhãn ngắn. Những túi trà đứng thẳng, màu sắc phù hợp với nhãn hiệu, kệ trông ngăn nắp hơn. Khách hàng bắt đầu hỏi về hương vị thường xuyên hơn. Sản phẩm không thay đổi. Màn hình đã làm được. Quan điểm của riêng tôi rất đơn giản: đóng gói tốt thì không cần phải hét lên. Nó cần giúp sản phẩm nói rõ ràng. Hộp trưng bày bằng giấy có thể làm được điều đó khi có hình dáng thông minh, văn bản rõ ràng và giao diện vẫn gọn gàng. Tôi cố gắng giữ cho thiết kế trung thực và dễ đọc. Khi tôi làm điều đó, sản phẩm có cảm giác dễ tiếp cận hơn và việc mua sắm trên kệ cũng dễ dàng hơn. Nếu phải tóm tắt trong một dòng thì tôi sẽ nói thế này: hộp đựng đơn giản, thông điệp ngắn gọn và để sản phẩm lo phần còn lại. Liên hệ với chúng tôi trên Mu Jingli: business@tianjiaodisplay.com/WhatsApp 15382461958.

Mason Clarke, 2021, Thiết kế bao bì bán lẻ để tránh tác động lên kệ Emily Hart, 2020, Hộp trưng bày bằng giấy và sự chú ý của người mua hàng Daniel Foster, 2022, Bao bì đơn giản cải thiện hiệu suất điểm bán hàng như thế nào Sarah Bennett, 2019, Chiến lược bán hàng trực quan cho các quầy trưng bày bán lẻ nhỏ Olivia Turner, 2023, Thông điệp đóng gói rõ ràng thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng James Palmer, 2024, Thiết kế kệ thực tế để hiển thị sản phẩm tiêu dùng